AI MODULE + SENIOR POOL
중소기업에 없는
Front·Middle·Back을
AI와 시니어 POOL로
Routine은 AI, 판단·클로징은 30년+ 시니어 POOL이 맡습니다. 물류 DB에서 진성바이어를 찾는 일과 견적·마케팅 같은 반복 업무는 AI Module이, 신용조사·결제조건·계약 리스크와 협상은 종합상사 출신 시니어가 책임집니다. 건별 검증보고서에서 시작해 영업 모듈, 거래 모듈, 시니어 전담 수출관리로 넓힙니다.
수출 전담 인력이 없는 중소기업의 디지털 종합상사
Routine은 AI Module이, 판단·클로징은 시니어 POOL이 맡아 Front·Middle·Back을 한 흐름으로 제공합니다.
사업 정의
글로벌 한대는 물류 DB에서 AI로 진성바이어를 찾고, 종합상사 출신 시니어 POOL이 협상·계약 리스크·클로징을 맡아, 중소기업에 없는 Front·Middle·Back을 모듈로 제공하는 디지털 종합상사입니다.
현재 확인된 것
- 구현Next.js·로컬 Supabase 기반 운영 데모
- 1R PoC전동카트 제조사의 베트남·필리핀 바이어 발굴: AI Long List → 시니어 검증 Short List
- 가설반복 유료수요, 모듈 전환, 시니어 1인 5사 수익성
- 2R 측정회신율·계약전환율 실측치
사업의 핵심 원칙
- 01Routine은 AI, 판단·클로징은 시니어
- 02DB·AI 검색 결과는 현지 인맥으로 교차검증
- 03바이어 명단이 아니라 거래 실행 데이터로 성사 패턴 축적
AI 중심 · 건별·저가
제안서·견적·접촉메일·회신 대응
신용조사·결제조건·계약, 선적서류·물류
Front·Middle·Back 통합 · 월 계약
명단은 있어도 실행과 클로징이 없습니다
수출 애로는 Front·Middle·Back 전 구간에 걸쳐 있고, 원인은 수출 전담 인력과 글로벌 실무 경험의 부족입니다.
Front · 적격 바이어 발굴
수출 애로 70.9% · 공백은 일의 양
Middle · 시장조사·계약협상
수출 애로 58.4% · 공백은 경험과 판단
Back · 통관·물류·대금회수
수출 애로 46.2% · 공백은 반복과 정확성
원인
수출 전담 인력 부족 · 글로벌 실무 경험 부족
대표·영업책임자“어느 국가와 업체에 시간을 써야 하는지, 이번 주 무엇이 진전됐는지만 알고 싶다.”
수출 실무자“조사와 추적은 줄이고, 내가 승인하거나 답해야 할 일만 보고 싶다.”
해외 바이어“사양·가격조건·인증·납기·현지 지원이 가능한지 빨리 알고 싶다.”
※ 98,219개사와 1,186억 달러는 중기부 원문으로 확인했습니다. 84%와 수출 애로 비중은 IR 덱 인용 수치이며 1차 원문 대조 전입니다. 전체 수출 중소기업은 모집단 신호이며 모두가 목표 고객은 아닙니다.
수출 중소기업은 바이어 명단보다 ‘진성 여부 검증과 계약·클로징까지의 실행’에 반복해서 비용을 지불할 것이다.
검증방법: 목표고객 20개사 면담 · 대금 수령 유료보고서 5건 · 회신율·계약전환율 측정기존 수출지원은 Front·Middle·Back을 함께 덮지 못합니다
중소기업이 지금 쓰는 수출지원 방식 4가지와 경쟁사의 커버 범위를 비교합니다. 경쟁사는 소비재와 Front에 몰려 있습니다.
글로벌 한대가 책임질 영역: 발굴부터 대금 정산까지 끊기지 않는 실행
구매가 일어나는 순간
- 수출바우처 선정 또는 특정 ASEAN 국가 진출 지시
- 전시회·사절단 이후 받은 명함의 후속 교신 정체
- 기존 해외 거래선 이탈 또는 국내 매출 성장 정체
- 해외 문의가 들어왔으나 영문 협상 담당자가 없음
구매 전 반드시 해소할 불안
- “가짜·오래된 리스트가 아닌가?”
- “스팸과 국가별 규정 위험은 누가 관리하나?”
- “KOTRA와 비교해 왜 별도 비용을 내야 하나?”
- “회신 이후 실제로 누가 책임지고 대응하나?”
Entry는 낮게, 필요한 모듈만 더합니다
AI 중심의 건별 검증보고서로 문턱을 낮추고, 영업 모듈과 거래 모듈을 거쳐 시니어 전담 수출관리로 넓힙니다.
진성바이어 검증보고서
물류 DB에서 AI로 진성바이어를 추출하고 시니어가 검증. 건별·저가로 진입 문턱 최소화
영업 모듈: 바이어 접촉 지원
제안서·견적·접촉메일·회신 대응 자동화. 건별 견적
거래 모듈: 계약·이행 지원
신용조사·결제조건·계약 검토, 선적서류·물류. 거래 단위 과금
Core: 시니어 전담 수출관리
Front·Middle·Back 통합 관리. 월 계약, 시니어 1인 최대 5사
1제품 × 1국가 · 진성바이어 검증보고서 표준
낮은 문턱으로 진성바이어와 근거 확보
- 물류 DB·AI 검색 + 현지 인맥 교차검증
- 우회 수출·관계사·비구매자 제외
- 연락처·우선순위·실행계획
시니어가 클로징까지 책임지는 전담 관리
- 협상·클로징과 계약·결제 리스크 검토
- 서류·물류·대금 정산과 예외 대응
- Front·Middle·Back 통합 월 계약
발굴부터 계약까지 8~12개월을 3~4개월로, 계약 성사율 30% 이상 향상은 목표치이며 실적이 아닙니다.
AI Module과 시니어 POOL이 만드는 디지털 종합상사
경쟁력은 AI 자체가 아니라 시니어의 현지 인맥과 리스크 노하우, 거래 실행 데이터, 기관 채널의 결합입니다.
01 · 현지 네트워크
해외 주재 경험에서 나온 현지 인맥바이어·에이전트·물류·금융 인맥 · DB·AI 검색 결과를 현지 인맥으로 교차검증02 · 계약·결제 리스크 관리
시니어 노하우를 체크리스트와 워크플로우로신용조사·결제조건·계약·클레임 노하우의 체크리스트·AI 워크플로우화03 · 거래 실행 데이터
명단이 아니라 성사 패턴회신·협상·계약·대금회수까지 실제 거래 과정 데이터 축적04 · 기관 연계 채널
마케팅비 대신 기관 연결경제통상진흥원·지자체·수출바우처·한경협 중소기업 자문단 연계 고객 유입AI Module
- 물류 DB에서 진성바이어 추출
- 제품소개·자동견적
- 접촉메일·마케팅 자동화
- 회신 의도 분류
시니어 POOL
- 종합상사 임원 출신 퇴직자·해외 주재 경험자
- 현지 인맥 교차검증
- 협상·클로징
- 신용·결제조건·계약 리스크 검토와 클레임 대응
필수 안전장치
- 연락처 출처·취득 적법성·최신성 기록
- 발송 전 대상국·수신자 유형별 법무 체크
- 발신자·목적 고지·유효 수신거부·억제목록
- 원자료 광고 사용권·보관·접근권한 통제
공개 연락처라고 자동으로 마케팅이 허용되는 것은 아닙니다. EU·영국·필리핀 등 지역 규정을 일반화하지 않고, 실제 발송 전 대상국·수신자 유형·취득 경로·반대권을 법률전문가와 확인합니다.
거래 실행 데이터가 쌓이는 순서
경쟁사는 소비재, 글로벌 한대는 산업재부터
경쟁 공백이 크고 단가가 높으며 Middle 리스크 비중이 큰 산업재·기계류에서, 한 제품 × 한 국가 단위로 실증합니다.
1차 ICP
- 국내 제조·납품 실적과 명확한 제품·HS Code
- 영문 사양서, 가격·MOQ, 인증, 생산능력 보유
- 딜러·유통사를 통한 판매와 반복 주문 가능
- 해외영업팀이 없거나 1명 수준
- 대표·책임자가 48시간 내 승인 가능
초기 비대상
- 가격·인증·납기·A/S 정책이 준비되지 않은 기업
- 목록만 구매하거나 계약 성사를 보장받으려는 기업
- 모든 국가·산업을 동시에 공략하려는 기업
- 내부 회신·견적 승인 담당자가 없는 기업
- 저단가 B2C 제품으로 대량 광고가 필요한 기업
초기 산업 선택 기준
01 경쟁사가 소비재·Front에 몰려 있는 공백02 거래단가가 높아 서비스비를 감당03 Middle 리스크 비중이 커 시니어 가치가 큼04 통관데이터로 구매자 추적 가능시장금액 = 적합 기업 수 × 연평균 외부 해외영업 지출Entry는 낮게, 핵심고객은 시니어 1인당 5사
건별 검증보고서로 문턱을 낮추고, 시니어 전담 월 계약인 Core가 매출의 중심이 되는 모듈 구조입니다. 아래 금액은 예시 가정치입니다.
진성바이어 검증보고서
AI 중심 · 건별·저가 · 다수 고객
바이어 접촉 지원
제안서·견적·접촉메일·회신 대응 · 건별 견적
계약·이행 지원
신용조사·결제조건·계약, 선적서류·물류 · 거래 단위
시니어 전담 수출관리
Front·Middle·Back 통합 · 월 계약 · 시니어 1인 최대 5사
단가와 건수는 예시이며 견적이 아닙니다
아래 금액은 2026.11 IR 덱의 연간 예시이며 실적이나 고객 공개가격이 아닙니다. 시니어 인건비 등 비용은 반영하지 않았고, 실제 견적은 제품·국가·범위를 상담한 뒤 제안합니다.
20만원/건 × 150건
연 0.3억
150만원 × 30건 · 300만원 × 15건
영업 모듈 연 0.45억 · 거래 모듈 연 0.45억
월 200만원 × 20사
연 4.8억 · 시니어 4명 × 5사
※ 단가·건수는 예시 가정치이며 시니어 인건비 등 비용은 반영하지 않았습니다. 손익분기와 유료 DB 고정비 회수 시점은 2R에서 건당 제작시간과 시니어 투입시간을 실측한 뒤 산정합니다.
2R 측정 지표와 합격선
반복 가능한 유료수요 입증이 다음 관문입니다
1R PoC에서 전동카트 제조사의 베트남·필리핀 바이어 발굴을 실증했습니다. 2R에서는 유료 전환과 회신율·계약전환율을 측정합니다.
AI Long List → 시니어 검증 Short List
전동카트 제조사의 베트남·필리핀 바이어 발굴 실증 · AI 산출물은 실재성·연락 가능성을 사람이 검증해야 함을 확인
유료수요 입증
목표고객 20개사 면담 · 대금 수령 유료보고서 5건 · 회신율·계약전환율 측정
모듈 전환과 1인 5사
영업 모듈·거래 모듈 전환 · 시니어 1인 5사 손익분기 · 시니어 POOL 확보
산업 확장
산업재·기계류 → 부품·소재 → 소비재 (플랫폼 제휴)
첫 유료고객 확보 채널
- 통상닥터 네트워크
- 기관 연계: 경제통상진흥원·지자체·수출바우처·한경협 중소기업 자문단
- 대표 직접 영업
- 우선순위는 2R에서 같은 기준으로 비교해 결정
2R 성공·중단 기준
- 목표고객 20개사 면담
- 대금 수령 유료보고서 5건
- 회신율·계약전환율 실측
- 건당 제작시간과 유료 DB 고정비 회수 시점 산정
- 미달 시 실패 원인 수치화
채널 실험같은 기간에 첫 유료고객 수·전환율·소요시간을 비교
각 단계의 전환율·소요시간·이탈 사유를 기록합니다. 발송 전 고객 승인과 관심 회신의 시니어 인계는 필수 통제지표이며, 계약 성사는 보장하지 않습니다.
대금을 수령한 유료보고서와 이후 모듈 전환만 집계
필요한 역량을 솔직히 구분하고 실증에 자원을 집중합니다
보유, 채용, 외부 협약을 구분하고 범용 플랫폼 개발보다 유료 실증·데이터 품질·반복업무 측정에 먼저 투자합니다.
자금 사용계획 금액 입력 필요
현재 구하는 파트너
산업재·기계류 제조기업 · 2R에서 대금 수령 기준
경제통상진흥원·지자체·수출바우처·한경협 중소기업 자문단
종합상사 임원 출신 퇴직자·해외 주재 경험자
글로벌 한대는 바이어 명단을 파는 회사가 아니라, AI Module과 시니어 POOL로 중소기업에 없는 Front·Middle·Back을 제공하는 디지털 종합상사를 만듭니다.